卖鸭蛋还是卖文具？

admin · 发表于 2019-8-2 09:42:56

网上有一个故事，讲的是宏碁集团创始人施振荣，他曾被《美国商业》周刊评选为全世界25位最成功的企业总裁之一，公司年营业额超过2000亿元新台币，并在全球拥有近3000名员工。据说施振荣曾在一次采访时表示，自己之所以能取得成功，源自于自己小时候一次“卖鸭蛋”的经历。

施振荣1944年生于台湾彰化县，父亲在他3岁时就因病去世，留下他和母亲相依为命。为了谋生，母亲卖过鸭蛋、织过毛衣，甚至还摆起槟榔摊。在施振荣10岁时，母亲开了一家小卖店，同时出售鸭蛋和文具。

当时，鸭蛋3元1斤，每斤赚3角，只有10%的利润。更主要的是，鸭蛋不易储存，很容易变质；而文具的利润高，如果做10元的生意，一下子便可以赚4元，利润高达40%。而卖文具还有一大好处，便是摆着不会变坏。看起来，卖文具比卖鸭蛋赚钱。不过在当时，卖鸭蛋却比卖文具要赚得多的多，为什么呢？

年纪小小的施振荣对这种情况进行了仔细的观察，最终他发现：鸭蛋利润薄，但最多两天周转一次；文具利润高，可有时一年甚至半年都卖不掉，不但积压成本，而且利润更早被利息吃光了。鸭蛋虽然利薄，但是多销，所以，利润大于周转缓慢的文具。

发现这一情况后，施振荣便说服母亲，将文具店先盘出去，将所有的精力和全部的资金都用在卖鸭蛋上面，等积累到一定的财富后，再将文具盘回来。

母亲当然不愿意这样做，她认为儿子这是瞎胡闹。不过，施振荣并没有气馁，他耐心地给母亲讲道理：“现在做鸭蛋生意的人不多，我们不妨趁此机会，加大销量，更主要的是，这种薄利多销的生意来钱快，时间不长就会帮助我们改变目前的困境。”

母亲望着儿子坚毅的目光，最终听从了他的建议。果然如施振荣所言，鸭蛋的生意虽然看起来并不起眼，但却在很短的时间内给他们带来了财富，一举改变了他们贫困的生活。这种“薄利多销”的方式对施振荣产生了很大的影响，后来，他在宏碁中也使用了这种模式，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。

卖鸭蛋还是卖文具？

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