高仿“拼多多”淘集集崩盘，众商户血本无归

admin · 发表于 2020-2-15 11:24:52

淘集集是2018年8月份上线的一款社交电商平台app，并于019年12月8日，启动破产清算程序。虽然寿命只有一年多，但它却曾取得十分傲人的成绩。

很多人都觉得拼多多的迅速成长是个奇迹，它用一年多就使月活跃用户量达到4000万。然而，淘集集只用了9个月，就实现了4000万的月活。据统计，淘集集在鼎盛时期注册用户数量曾超1亿，月活则超过7000万。淘集集的业务与拼多多十分类似，其增长势头又十分强劲，因此很多目睹了拼多多崛起的人，都对其寄予了厚望。尽管在公众的认知里，淘集集还是一个陌生的名字，但在互联网圈里，它已是个明星。在A轮融资时，淘集集就拿到了4200万美元的投资，投资方包括DST、老虎基金等明星风投，其估值一度飙升至8亿美元。

但快速的扩张的同时，问题也随之而来。

淘集集的快速扩张主要是依靠价格优势来迅速实现的，对照一下它的对手拼多多，在拼多多上，有很多商品都是三折起卖的。对于零售来讲，这个价格已经很低了。而淘集集则完全突破了这一极限，搞三折封顶。还有比如淘集集的一元集市这个功能，就是将原价不超过100元的商品，以1元的价格进行售卖，但是，要求你必须邀请一位新用户，也购买一件1元的商品，你的商品才能发货，否则，订单失败，你的一元钱也不会退款。还有比如砍价免费拿，就是拼多多得以快速增长的拼团砍价功能。淘集集不但可以拼团低价，更狠的是，直接砍价免费拿。用户选取任意商品，不用花钱，只要将链接分享到微信群中，只要有足够多的好友点击帮助砍价，就可以免费获得该商品。当然淘集集上的商家是不会做公益的，整个过程产生的成本都由淘集集补贴。

正是依靠这些大力度折扣，淘集集在短时间内迅速实现了扩张。当淘集集规模迅速扩大时，其廉价的货源成了问题频出之地，这导致其后续的低价策略难以为继。和拼多多一样，淘集集最初的货源来自前几年产能过剩时期留下的库存。但随着用户规模的急剧膨胀，这部分廉价的商品很快就被消耗完了，这时供应端的成本压力就凸显出来。同时，如何处理“价”与“质”之间的关系，是商家面临的重要问题。劣质产品过多，也会让平台的负面新闻越来越多，公众形象越来越差。

除了这些之外，淘集集还有更激进的拉新方式：“赚赚”。所谓赚赚，就是你帮助平台拉来新用户，就有一笔佣金，新用户首次下单，买多少给你返多少，二次下单买多少给你返一半，后面每单再返一块。这个“赚赚”功能一出来就炸锅了，大家疯狂拉新，拉新不仅有佣金，第一单还由淘集集买单，第二单相当于5折，不要白不要，买完两单再找其他人，反正薅的都是平台的羊毛。凭着这些补贴，淘集集上线两个月后用户就从90万飙升到1000多万，上线一年后，这个雪球再次滚大了10倍。

平台追求月活和成交额，商家则也看到销量蹭蹭蹭地往上涨，用户则获到了实惠，一切看起来都挺美好，但是这种依靠低价和补贴的赔本赚吆喝的方式毫无疑问是不长久的，规模越大，意味着亏损越多。因为是靠各种“让利活动”来获客的，因此需要给新用户提供足够的“优惠”诱惑，在高速扩张中，出现了各种问题，譬如红包无法提现、僵尸商家、黑客攻击、不发货、不退钱、实物不符、质量低劣等等。口碑极度不好带来的结果就是用户的忠诚度非常低，一旦补贴和便宜的标签不在的时候，用户就不会再积极跟进了。随后淘集集的资金链也开始越来越紧张，一旦资金跟不上，就玩不下去了，而且烧钱烧来的用户，来的快，去的也快，虽然淘集集想尽量用低价挽留住用户，但是一言难尽的用户体验，还是让买家大量流失。

由于资金压力，淘集集CEO张正平寄希望于融资，但B轮融资迟迟未到账，导致资金链断裂难以为继，而实际上，即便淘集集能融到资，最后恐怕也难逃死亡的结局。于是，淘集集开始大规模动用商家的流动资金。从 7 月份开始，陆陆续续的，商家们需要提货款时，根本就提不动，淘集集的提款规则一变再变，从原来的 10 天变成一个月，一个月之后还是不能提货款，商家们终于知道自己被耍了，就开始去上海找淘集集要说法。

一些入驻平台的商家还表示，从淘集集打款开始不正常，一直拖延时就预感到不对，到后来淘集集宣布没有钱了，没能力还钱了，到后来宣布要破产时，我们没睡过一次好觉，眼睛一闭上就是巨额的债务和伙伴们绝望的眼神，我们真的想不懂，明明是我们辛辛苦苦，每日每夜忙碌把货一件件卖出去的钱，现在平台一句破产，我们的钱就白白没了，我们就活该背上一身的债吗？

我们是入驻平台的商家，不是供应商，淘集集有什么权利挪用我们的货款呢？8号得知即将出事，我们连夜赶往上海，希望能讨一个说法，可是却更加绝望……

不仅是平台商家，受累于淘集集破产冲击，淘集集广告代理商等也受到影响。淘集集广告代理商每日互动发布公告称，7340.22万元应收账款存在无法收回的风险。有商家粗略算了一笔账，包括商家欠款在内，再加上拖欠供应商和代理商的，淘集集的资金缺口可能超过20亿。

为了安抚供货商，淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式，剩余债务延期至“当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元，或上市时3个月内”兑付剩余款项。但遭到了商家反对。随后，淘集集又提出了债转股的方式，还把商家入驻改为合伙人自营模式。但是如今的一纸破产公告彻底打破了供货商的“希望”。

高仿“拼多多”淘集集崩盘，众商户血本无归

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