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医药代表的带金销售

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发布时间: 2019-5-15 09:18

正文摘要:

带金销售,即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式(通俗说就是销售提成),也指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的 ...

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admin 发表于 2019-10-28 11:26:17
2019年10月15日,四川省人民医院官网发布《四川省人民医院关于对违规供应商处理意见的通告》。根据通告内容,有9家公司因“围猎”医院工作人员,存在商业贿赂行为,分别为成都亿康达医疗器械有限公司、成都龙达医疗器械有限公司、成都科飞达医疗器械有限公司、四川弘智众联科技有限公司、成都中知科技有限公司、四川明源鑫科技有限公司、四川众毅达医疗设备有限公司、四川美康医院咨询管理公司、四川宗维力贸易有限公司。

医院决定对其作出以下处理:
一、根据与供应商签订的合同约定,立即停止与上述公司合作。还有未支付货款的,延期两年支付。
二、将上述公司纳入医院采购“黑名单”,永久禁止其参与医院采购。
三、将上述公司法定代表人、涉案高管等列入“黑名单”,禁止其相关联的公司参与医院采购。一旦发现“黑名单”上人员挂靠其他公司参与医院采购,立即停止与挂靠公司合作、停止付款,并将该挂靠公司纳入“黑名单”。
四、把相关违法情况抄送市场监督管理部门和省卫健委。
五、在医院官网及供应商群公开发布处理决定。

资料显示,四川省人民医院开放病床4132张,现有职工6855人,高级职称专家1002人,拥有6个国家临床重点专科,19个研究机构和多个国家级基地,是名副其实的超级三甲医院。上述9家企业及公司法定代表人、涉案高管被四川省人民医院“封杀”,意味着丢失了这家超级三甲医院的市场。


从医院的处理意见来看,处罚是非常严重的。按照医院规定,涉嫌商业贿赂的9家药企,除了将被列入黑名单永久禁止其参与医院采购,表明这些企业已经永远与该医院市场无缘了。有人可能会说,可以注销后重新开一家公司,不过,医院把这条后路也堵死了。根据要求,被列入黑名单公司的法人、涉案高管,也分别都列入黑名单,与其关联的公司也被禁止参与医院采购,并且,列入黑名单人员挂靠其他公司参与医院采购一样是禁止的,被挂靠公司同样会被立即停止合作、停止付款。这一处理措施在全国来说都是力度空前的。对于这种情况,很多地方的处罚都是2年内不能参与采购,而这里的要求这是永远踢出市场,并且把所有后路堵住,让企业一失足成千古恨。

该医院此前发布的文件——《关于整治医药代表“满院飞”问题的实施意见》中提到,各种从事产品销售、商业推广的医药代表(包括各种“医托”)频繁出入医院,严重干扰正常医疗服务秩序,增加医院工作人员被“围猎”的腐败风险,必须严加整治。整治医药代表“满院飞”,分别从持续消除“被推介”空间、落实供应商集中推荐日制度、规范临床医技科室接待药械企业等方面入手。

近年来,全国医疗反腐已经进入高压区,医药代表最为药企和医院的重要媒介,其在医院的一举一动都在检查的视线范围内。自2015年原国家卫计委下发了大型医院的巡查计划后,各省卫计委相继启动了对大型大医院巡查计划,而在医院的巡查重点就是反腐,并通过设立举报箱等方式,让患者参与到巡查行动中,真实反映患者诉求,切实解决公立医院存在的诸多问题。

国家卫健委下发的《关于印发2019年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》,其中再一次提到“实行医药代表院内登记备案管理,规范医药代表院内接待制度”,同时还要求“严格规范医学协(学)会、医疗机构、 医务人员与医药相关企业间的学术会议、科研协作、学术支持、捐赠资助行为。推动建立学术合作事前公示、事中监管、事后备案的全流程管理制度”。自国家监察委正式成立后,反腐的力度进一步加大。

此前,有检察机关办案人员曾公开表示,医疗卫生领域贪污贿赂犯罪涉及的部门多、人员多,单个人员很难完成犯罪。上至局长、院长,下至药械科长、财务科长、采购员、医务人员,往往查处一案牵出数案,查获一人牵出数人甚至数十人,形成窝案串案。而在这其中,销售代表就成为企业与上述人员之间联系的重要桥梁,也是有关部门和医院需要重点检查的对象。

医药代表再次成为医疗反腐重点对象并获得全国关注,始于在2016年年底央视央视曝光的“回扣门”,而2017年广州、南京两地药代被抓事件的曝光,再次将药代推上风口浪尖。如今,各地都在试行医药代表备案,严格禁止医药代表在医院门(急)诊进行宣传、促销等活动。

今年以来,地方卫生健康委、纪委、监察委等频频出手,浙江、江苏、云南、湖北、内蒙古等地多名官员、院长落马。截至今年7月底,山东省共督查医疗机构4.42万家,发现和处理违法违规行为5885起,约谈医疗机构321家,通报69家,行政处罚医疗机构1359家,警告591家,停业整顿67家,吊销《医疗机构执业许可证》36家,罚款862.69万元,没收违法所得233.72万元,处理医护人员221人。


据湖南省8月公布的专项整顿行动数据显示,共查处收受回扣、过度医疗和开“大处方”等违规从业人员344人,相关医疗机构停业整顿37家,吊销或注销执业许可证14家。查处存在乱收费、欺骗消费医疗机构33家、存在骗取医保基金医疗机构34家。收取罚金605.28万元,处理相关医护人员98名,移送司法机关15名。
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