对于小企业来讲，在面对大企业时，没有雄厚的研发能力、渠道能力、资金能力以及品牌影响力，要想不被大企业踩死，就必须找到大企业优势背后的缺点，并围绕他们的缺点建立自己的竞争优势才行。

大企业一般都比较青睐大市场，因为他们的费用支出非常庞大，原材料采购环境需要以规模取胜，如果市场太小，销量增长太慢，只要在大市场上有机会，大企业一般是不会轻易进入小市场的，同时，大企业的决策机制相比小企业来讲相对比较缓慢，还有一些大企业往往存在文山会海的毛病，所以小企业在没有实力时最好不要和大企业竞争，最好是避免正面冲突，去做大企业不想做、不敢做或者不能做的市场。比如你所开发的产品最好不要和大企业完全一样，要么比它低，要么比它高，同时必须要有低和高的理由，亦或者在两者功能上做区分，这个功能可以来自于原材料，也可以来自于核心技术，甚至产品设计，比如牙膏市场，以佳洁士、高露洁和舒适达为代表的大品牌居于统治地位，无论低端还是高端市场很难有机会进入，但云南白药膏通过其强调的国家保密中药配方获得一席之地。

同时，每个企业都有自己的发展战略，常用战略有低成本战略、差异化战略、区域领先战略、聚焦战略和高附加值战略等。比如苹果手机和海底捞都是采用了高附加值战略，它们所处行业都是成熟行业，市场竞争激烈，多数同行都在比拼价格和营销实力时，他们却通过提供更好的产品和更优质的服务来满足客户需求，让客户关注点从价格转移到品质，再从品质转移到精神层面，使得企业轻松实现着低成本高利润的经营状态和飞速发展，但高附加值战略需要企业具有创新精神和挑战自己的勇气，不是每个企业都有能力实现的。