为什么健身房倒闭现象比较常见？

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随着近些年来人们生活水平的不断提高，各类健身房、健身场馆也如雨后春笋般丛生，不过，有数据统计，健身房的存活率仅70%左右，甚至一些历史悠久的老牌健身房也不能幸免。比如国内最早的连锁健身品牌“浩沙健身”就曾是传统老牌综合健身房的代表，其1999年成立，全国门店数量一度排名前五，2009年浩沙门店达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。高光时刻，浩沙单月总门店营业额曾经过亿。

但好景不长，自2018年开始，一年时间，浩沙先后经历了关店、欠薪、投诉等一系列的负面事件，直到2019年6月份，浩沙的创始人跑路，也算彻底给浩沙画上了个句号。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，引来人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌一时成为热议对象。

据媒体报道，中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。但随着竞争对手的不断增多，由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。

之后的几年里，健身行业缓慢发展。直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。

2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局，都是“现金流枯竭”。

健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。但是在健身房业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。从经营层面来讲，就是你未来服务会员，每天都只有支出没有收入。当然，也有通过增加零售来改善现金流增加收入的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充，根据三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售只占健身房收入的3.1%。

这就形成了一个恶性循环，一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量，不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。同时，每家健身房总有自己的容纳量，无限地增加会员人数，器材和能源的损耗就越发严重，运动器械排队、破损，卫生来不及清洁变成了常态。口碑对健身房的生存至关重要，会员体验感差，流失的速度就快，但流失得快还得需要想尽办法招揽更多的会员，所以，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。在过去监管不严格的时候，健身房店倒闭了，会员的卡钱自然而然成为了利润，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在，因为一旦跑路就会被列入黑名单，对今后的创业和生活会产生巨大影响，所以现在倒闭一般都是真的遇到经营困难血本无归。

不过与浩沙的命运不同的是，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端，纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡，超级猩猩没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。为了降低成本，超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本。从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。因为很多人的需求就是体验健身的感觉，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。这部分人，通常第一次兴致很高，跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛，下一次去可能就是一周以后了。另外，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外，还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以瑜伽、单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室等。