《做生意的艺术》读后感

我特别赞同一句话，不要太过指望从成功人士的自传或者一些故事中学到其成功和为人处事的办法，因为他们的平台和起点跟你是完全不一样，用同样的方法，换个平台换个时机，可能得到的结果是完全不一样的。

比如特朗普，他的起点就比大多数普通人要高很多，并且房地产行业也需要有良好的政商关系，房地产商人的成功生意经里面不可能会写他如何行贿、如何对官员溜须拍马，并且还可能对自己的一些失败经历避而不谈。而在征地拆迁、土地开发、政府工程、市政交通这些领域可都是腐败高发区。所以，对于没有背景不擅长和政府官员打交道的商人来说这些可能就并不是一个很好的选择。事实上，很多商人的发达并不是他有多能干，而只是因为他有良好的政商关系，有“特许经营证”而已。

比如特朗普家族的发达同样也是发现了政府项目：由政府提供资金给私人，为中低收入民众建造住宅，他从联邦住宅管理局那里获得1030万贷款，建造政府要求的中低收入住宅。但是因为精打细算，所花的钱比贷款金额还少了100万，大赚一笔。他的成功也更多是时代机遇，比如上世纪70年代，在曼哈顿地产价格大幅下跌的时候，特朗普大胆赌注，将家族财富中属于自己的那部分（2亿）几乎全部投入其中，而这些在日后成了他财富的主要构成，在核心城市的核心区域投资经营，是特朗普做对的最重要的事。放在中国就是如果你在2000年左右把2亿全部换成北京三环或者一线城市的房子，那现在的财富也会相当可观。

但是，尽管如此，很多事物或者书籍我们都可以尝试取其精华去其糟粕，看这本书也是因为几年前特朗普当选美国总统的时候，有点惊讶为什么他能够成功当选，所以特意去了解了一下，随便翻看了一些，很多中国人对于特朗普的印象毫无疑问是“懂王”、吹牛、不懂装懂等等，因为我们经常能看到国内媒体报道他如何大放厥词，如何自称没有人比我更了解 xxx。

但不可否认的是，他确实生意做的很成功，而且能当选美国总统，也必然会有他的过人之处，不管他如何吹牛，首先是他的营销能力确实很强，他知道自己的受众需要什么，只要满足他们的需求即可拿到选票并且获得这个群体的支持，而他也是这样做的。

对于中国这种儒家文化圈来讲，人怕出名猪怕壮，太过高调往往意味着枪打出头鸟、意味着木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。不过中国自古以来都是官本位官文化，这种思想放在政治中属于明哲保身的智慧，但是如果放在商业上，可能就行不通了，商场讲究的是王婆卖瓜自卖自夸，讲究的是酒香也怕巷子深，而且不遭人妒是庸才，如果随便什么风都能把你这个林给吹倒，那说明你这颗树也不过如此。

据说特朗普能当选总统，主要是获得了美国底层人群的支持，也就是说想拉上层精英的选票，就要表现得像上层精英；而想拉底层人群的选票，就要表现得和他们一样，但是这个社会精英永远是占少数的。比如有人曾经介绍过奥巴马和特朗普两个人的感言，奥巴马的发言比较正式官方，但是很多单词都很难懂，而特朗普的呢，一个初中英语水平的人也能连蒙带猜说出个大概。

对于很多普通的美国民众来讲，他们大多并不关心政治大事，日常就是打球玩游戏吃喝等等，毕业后也基本没读过什么书，词汇量一般，够日常生活使用，有时候看美国群众的采访，有些人甚至连一些基本的比如地理上常识都不知道，而特朗普呢，他讲的是底层民众听的懂的，比如失业率降低了，非法移民没办法抢美国人的工作了。而且特朗普在营销宣传上毫无疑问是个牛人，他身上上有足够多的话题，他可能不是最牛的美国总统，但确实是话题最多的美国总统之一，从我国各种新闻和视频上就可见一斑，所以也能够理解他为什么能获得部分人群支持成为美国总统。

《做生意的艺术》这本书里面有意思的几个点，他从自己随便的调查中所了解的情况比任何一个庞大而先进的咨询公司了解的还要多，这些咨询公司为了一个长长的研究报告向你收取10万美金，结果，还没等这种扩日持久的报告得出结论，如果是笔好生意的话，早已被丢的无影无踪了，同时，他也不太重视评论家们的看法，这个星期他们把全装玻璃大厦捧上了天，下个礼拜，他们又鼓吹复杂的装饰形式，他们中间几乎没有人了解大众的需要。

还有一点就是重视宣传，记者们总是对好的新闻如饥似渴，越是耸人听闻，他们的兴趣就越大，如果你有点与众不同，或专横无礼，或你所做的事是大胆的、有争议的，新闻就会有你的故事，特朗普做事常会有点与众不同，他也不在乎争议，新闻媒体可能并不喜欢他，有正面报道，也有反面报道，但是，不管怎么样，就算是负面报道，对个人可能有所伤害，但对他的生意则可能会产生很大的价值。

所以，对于商业来讲，营销是很重要的，但同时，产品是根本，如果产品不行，那么营销的越好，则可能死的更快。特朗普的成功主要是时代红利、抓住了时代机遇，以及重视媒体关系，重视宣传炒作，甚至这点可能是他生意经中核心的核心，比如中国一些网红如凤姐、芙蓉姐姐当时也是通过一些出格言论获得公众大量关注而获得经济利益。还有比如特朗普竞选总统时也是一样，事实上，美国总统竞选也可以看成是一场烧钱游戏，你烧钱越多、曝光率越大，就会有越多人了解你，你就可能获得更多的票数。而特朗普相对竞争对手，则用了最少的钱，获得了最多的曝光量。各路媒体基本是一边倒的，天天骂他，最后反而把他骂上了总统宝座，所以竞选结果出来后舆论才会大吃一惊。只不过凡事有利有弊的，通过一些负面营销获得关注，有时候搞不好也会反噬其身就是。

还有比如有报道曾说特朗普为了把自己的品牌名声打出去，就用一个笔名主动打电话到杂志社去爆料自己的黑料。而且经常有事没事就打电话给娱乐记者，告诉记者特朗普又出来了什么黑料，比如特朗普借钱不还、三流女明星搞花边新闻，好让自己经常能上上头条热搜。



《福布斯》前记者还曾爆料美特朗普曾于1984年以他人名义给他打电话，谎报财产状况，以混入富豪榜。他称自己有1亿美元，实际上他当时只有500万。同时，凭借着豪门富公子人设，他也能轻松从银行贷出巨款。


还有一点，特朗普的商业生涯曾经6次破产10年亏了12亿美金，对于很多普通人来讲，破产一次可能就承受不起了，不得不说，富三代的底气就是要足，而且靠着破产赖账，他竟然还“倒赚”了9亿美金左右的税，这也成了他绝无仅有的避税手段，同时他还用家族信托规避了5亿美元的遗产税，这些也成为了希拉里攻击他的黑料之一。




另外，他也曾经利用美国大众对他的信任，办了一个房地产课程，号称是他亲自讲授的“通向财富自由之路”。但是在学员支付了高昂的学费后，这些血汗钱却并没有换来等价的高级教育，而是被特朗普用一个野鸡讲师的课程打发了。随后在2015年遭到了学生们的集体起诉。学生们认为，学校发布虚假广告，课程毫无卵用，要求特朗普赔款。最后，在总统选举的压力之下，特朗普接受调解，并赔偿了2500万美元。


所以，很多时候，尽信书不如无书。特朗普的这本《做生意的艺术》也是如此，深度不够，不用全信，只要吸收一些觉得对自己有用的即可。